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别当一个要到年底才知道赚钱还是赔钱的投资人

  就上述问题,为期2天的“2017年第4期汽车经销商业绩提升训练营”中,徐彬老师为学员们抽丝剥茧,以数据为依托,用科学的工具方法,结合美国汽车同行先进经验,一一予以解答。

  

  

  徐彬老师,国内首家汽车咨询行业上市公司储吉信息(834187)董事长,从事汽车行业超过20年,经营管理团队超过10年,曾就职于Raytheon、AD等500强公司。

  

  

  我之前参加过很多培训,一直在想怎么没有针对投资人的培训,现在发现有了。这次学的销售教练五步法,正是我迫切需要的,回去之后我就要让门店去落地。

  培训中关于销售经理的激励,水平业务毛利赚取的方法以及人才的培养机制很好的解决了我现有的经营痛点。

  集团如何跟各店总经理开营销会议,如何提升总经理的业务能力是我这次来最大的收获。

  

  我最大的收获就是能看懂这个表格(财务)了,我觉得太值了,内在逻辑关系我现在搞清楚了,也让我有了方向,平常管理该抓哪里,该怎么管理。

  至于费用占比,这块我也有了新的想法。我打算回去再花半个月时间,再深入研究学习下。

  

  最大的收获就是数据报告会看了,能看懂了,从数据报告里就能找到公司的问题,针对性的去改变,然后也在这一次的培训当中知道怎么开对标会议了。我们以前开对标会就是受苦,还没什么收获,都是看见集团老总在说,也没解决实际问题,今天学会了这种对标会的方法,把方法带回去,能够让自己的团队有一个提升,也是很大的收获。

  另一大收获就是思路被打开了,八个步骤,对我冲击很大,我一直在思考怎么开一个新店,通过昨天的沙盘推演实战模拟练习,已经树立了很大的信心。

  原来我一直想找行业最好的人,做最合适的事,我也不停找,不停地教,但是他们所做的事情,我也不懂,也不明白,我接下去要倒过来,把好的工具引用进来,只找合适的人。

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